Sales (Partnerships) H/F

Le poste

La mission :

Tu apprendras tout au long de ton stage aux côtés de Shiraz (Head of Partnerships), mais également en collaboration avec l'équipe : David et Hugo, deux Partnerships Managers. Notre rôle sera de t'accompagner et te guider sur ta montée en compétence, pour qu'en fin de stage tu aies toutes les cartes en main pour évoluer sur ce type de poste.

Ce poste est ouvert en stage de fin d'études, pour une période de 6 mois.


? Tes missions

- Générer des leads et identifier de nouveaux partenariats avec des experts administratifs via un sourcing qualifié (experts-comptables, avocats, cabinets de conseil etc.)
- Evaluer, prospecter et recruter de nouveaux partenariats stratégiques (prise de contact email, telephone, pitch, closing, etc.)
- Négocier et structurer les conditions commerciales du partenariat en ligne avec les objectifs de croissance et rentabilité de Shine (offre de service, parcours client, business model)
- Collaborer avec les équipes transverses (Produit, CRM,Communication, Operations) pour assurer la réussite des lancements de partenaires.
- Accompagner la croissance des volumes de leads entrants via ces partenaires à travers divers actions d'activation et d'animation du partenaire (formation, suivi et coaching de ton portefeuille de partenaires, déplacements éventuels)
- Suivi et analyse des indicateurs de la performance des partenariats dans le but d'optimiser le processus commercial (CA, taux d'activation, satisfaction client, etc.)
- S'informer sur les tendances du marché et les activités concurrentes afin d'identifier des opportunités de partenariat et améliorer les processus de l'équipe

Le profil :

- Tu as une première expérience de stage dans un rôle de sales ou partenariat et tu as déjà touché aux outils de prospection ;
- Tu as une très bonne communication orale et écrite, pour bien appréhender l'activité des équipes Marketing et Produit dans un environnement en évolution rapide ;
- Tu apprends vite, avec rigueur et aimes avoir de l'autonomie dans ton travail ;
- Tu as un bon relationnel et une capacité de persuasion, avec un tempérament de chasseur·euse, pour dénicher et construire des relations solides avec les partenaires aussi bien au téléphone qu'en physique ;
- Tu n'hésites pas à être force de proposition et à explorer différentes opportunités pour animer tes partenaires et déterminer la voie à suivre ;
- Tu as déjà approché des cibles comptables/administratives ou équivalentes ;
- Tu as déjà travaillé dans un environnement en constante évolution et/ou sur une solution SaaS.