Technico-Commercial Emballage H/F

Le poste

La mission :

Votre interlocutrice
en charge de ce recrutement :
Laura Lanard ? Chargée d?affaires et consultante en recrutement Cabinet Exaltan RH

DESCRIPTION DU POSTE

Acteur majeur de l?emballage et du packaging depuis 1959, le groupe AFD, entreprise familiale, se compose de 4 entités au savoir-faire reconnu chacune dans son secteur :

* DODY PLAST, fabrication de films et sacs en polyéthylène et de sacs papier

* RIVERPACK pour les sacs, boites, coffrets destinés aux marchés de la cosmétique-parfumerie, les chocolatiers, vins et spiritueux

* STTP Emballage spécialisé dans l?emballage alimentaire

* BOUTAUX PACKAGING, dans l?édition, les boites et étuis cartons

Le focus se porte aujourd?hui sur la société
DODY PLAST
qui s?impose comme le véritable expert des emballages tels que les sacs papier automatiques et sacs plastique, enveloppes rabat adhésif en papier et plastique, Sacs PP Tissé, films? (Extrusion et impression flexo) destinés au conditionnement du terreau, des granulés bois, des matériaux de construction mais aussi de la vente à distance et des courriers express.

Le site de production basé à Montmorillon dispose d?une offre de service et d?outils permettant de fabriquer et d?imprimer des solutions d?emballage innovantes et sur-mesure.

VOS MISSIONS ?

Dans le cadre de son développement,
DODY PLAST
est à la recherche de son futur
Technico-commercial itinérant F/H
pour dynamiser
une clientèle d?industrielle.

Rattaché(e) au Directeur du site, vous êtes responsable de la gestion d?un portefeuille clients et de son développement. A ce titre, vos missions sont les suivantes :

* La prospection active de nouveaux clients et la gestion d'un portefeuille de clients existants

* La réalisation de rendez-vous commerciaux, que ce soit en face à face ou en visioconférence, afin de présenter les produits et services DODY PLAST

* Analyser les besoins clients et proposer une offre commerciale adaptée et chiffrée

* Le suivi régulier de vos clients afin d?anticiper les commandes, garantir un volume, assurer leur satisfaction en établissant une relation de confiance durable

* Négocier les conditions de vente dans le respect des contraintes de production

* dentifier les opportunités commerciales et les besoins du marché pour adapter l'offre de l'entreprise et développer de nouveaux produits notamment en termes d?Eco Emballage

* Assurer une veille concurrentielle pour connaître les tendances du marché et ajuster la stratégie commerciale en conséquence

* Réaliser un rapport régulier de votre activité commerciale auprès de votre directeur

* Être le relais entre le client et le site de production

* Participer à des salons et événements professionnels pour promouvoir nos solutions d'emballage

Le profil :

FORMATION

Titulaire d?une formation packaging (ESEPAC, ESIREIMS, ?), ou avec une expérience significative en packaging ou en utilisation d?emballage. Vous avez idéalement un parcours d?une dizaine d?années dans la vente B2B, dans le secteur de l'emballage.

COMPÉTENCES REQUISES

- Maîtrise des techniques de packaging, et d?impression notamment en flexographie

- Capacités de négociation

- Capacité à garder de la constance dans vos actions

- Organisation, réactivité pour mener à bien les projets

- Maîtrise des outils bureautiques, particulièrement Excel

CAPACITÉS ET APTITUDES

- Aisance relationnelle, capacité d?adaptation pour échanger avec des interlocuteurs variés

- Sens de la communication interservices

- Sens de la négociation

- Curiosité professionnelle et commerciale

- Créativité dans la recherche de nouveaux marchés, ouverture d?esprit, proactivité

- Orienté(e) résultats

- Sensibilité à l'écoconception

- Goût de la technique