3 Commerciaux B to B H/F

Le poste

La mission :

Descriptif du poste

Le commercial a pour mission de trouver de nouveaux clients et de concrétiser la vente pour la signature d'un contrat en one shot. Ses clients sont des entreprises à qui il propose des solutions médicales en fonction de leurs besoins, établis lors de la prise de contact. Il adapte son offre commerciale et en fait sa présentation. Enfin, il fidélise son portefeuille de clients en assurant le suivi et le bon déroulement de l'offre une fois la vente effectuée.

En résumé, les missions de prospection commerciale sont :

o Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées,
o Prospecter et conquérir de nouveaux clients,
o Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects,
o Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités,

Le profil :

Aptitudes professionnelles recherchées :

o Forte culture clients et des résultats, goût du terrain et du challenge pour atteindre ses objectifs,
o Qualités d'écoute afin de recueillir les attentes du client et comprendre son besoin,
o Force de persuasion afin de se différencier de la concurrence,
o Sens de la négociation, notamment sur les prix,
o Ténacité, énergie, persévérance pour rebondir après une fin de non-recevoir,
o Autonomie, sens de l'organisation et des priorités pour optimiser ses actions,
o Bonne résistance à l'échec, aux difficultés et à la pression,
o Capacité à analyser ses atouts et ses points de progrès pour améliorer ses performances commerciales,
o Capacité à travailler en équipe (avec les autres commerciaux).