CDI RESPONSABLE COMMERCIAL MRO AERONAUTIQUE H/F

Le poste

La mission :

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial EMEA, vous aurez pour mission de définir la stratégie, prospecter, développer et gérer un portefeuille commercial de clients, sur une zone géographique internationale. Le périmètre confié couvre les activités MRO réalisées sur l'ensemble de nos sites EMEA au profit de nos Clients (OEM, compagnies aériennes, centres de maintenance et Distributeurs/Stockistes).

Hutchinson Aerospace Services (Barry Control Aerospace), Filiale du Groupe Hutchinson s'est installée sur Toulouse en 1996 pour se rapprocher de ses clients européens de l'aéronautique dans le but de développer le centre de distribution et de réparation des attaches supports moteurs de la gamme APU (Auxiliary Power Unite), dans laquelle elle s'est spécialisée.

Aujourd'hui, dans la poursuite de sa stratégie de développement Barry Control Aerospace devient Barry Controls Hutchinson Aerospace Services et s'est installée au 31 rue Roland Garros 31700 Blagnac dans un ensemble immobilier de 3 000 m² (un tiers de bureaux et deux tiers d'ateliers) en renforçant sa synergie avec les différentes sociétés du Groupe via sa branche Hutchinson Aerospace Défense et Industrie.

L'objectif est de développer de nouvelles activités d'assemblage de sous-ensembles et ensembles, en amont des lignes finales d'assemblage d'Airbus et d'ATR, à partir de composants fournis par les différentes divisions du groupe Hutchinson spécialisé en systèmes antivibratoires, management des fluides et solutions d'étanchéité pour l'automobile, l'aéronautique, le spatial, la défense, l'énergie, le ferroviaire et l'industrie.

Hutchinson a réalisé un chiffre d'affaires de 4,1 milliards d'euros en 2018 et emploie 44 000 personnes dans 25 pays. Sa branche Hutchinson Aerospace Défense et Industrie pèse environ 25 % du groupe.

A ce titre, vos missions s'articulent autour de différents sujets :

* Définir la stratégie commerciale des activités MRO en lien avec l'ensemble des acteurs (Direction, équipe commerciale et les responsables de Site) ;
* Participer à la définition des objectifs budgétaires (Chiffre d'affaires, marges, produits & services)
* Participer à définir la projection de l'activité MRO à travers le Plan à Long Terme ;
* Mettre à jour les données de suivi d'activité du site (tableaux de bord, tableaux de résultats, reportings, ?.) ;
* Développer les ventes en accord avec la stratégie définie (prospection, visites clients, conférences?) ;
* Promouvoir l'ensemble de l'offre de service de la division Hutchinson Aerospace Services et des autres Divisions de la branche Aéronautique Hutchinson ;
* Assurer la gestion de l'équipe commerciale MRO (Vente et Service Client) ;
* Etablir les budgets individuels de l'équipe de ventes MRO ;
* Instruire et présenter des études de marchés : produits / programmes ;
* Piloter les réponses à appel d'offres (analyser/retranscrire le besoin, participer à la construction de l'offre commerciale, négocier les contrats, ?) ;
* Mettre en place les catalogues de prix ;
* Développer les activités e-Commerce ;
* Tenir une veille concurrentielle ;
* Organiser et prendre part aux salons internationaux ;
* Participer à la réunion mensuelle de la Direction ainsi qu'aux différentes réunions organisées par les services transverses ;
* Participer à la mise à jour des prix et négocier ces évolutions auprès de nos clients ;
* Être garant du respect des engagements contractuels et traiter les réclamations associées ;
* Garantir le respect des délais de paiement des clients.

Salaire et Avantages

* Salaire selon profil
* Voiture de fonction, prime 13ème mois, prime bonus et intéressement selon résultat, prime vacances, tickets restaurant etc..

Le profil :

En tant que :

Point focal du client pour les activités MRO, vous centraliserez les demandes et animer l'équipe commerciale. Vous assurez aussi un rôle de liaison pour les sujets en lien avec le MRO auprès des différentes Divisions de l'activité Aerospace d'Hutchinson.

Votre profil

* Formation : Ecole d'ingénieurs ou Ecole de commerce ou équivalent Master ou Mastère Business
* Minimum 10 ans d'expérience dans la gestion de grands comptes clients aéronautiques avec une bonne connaissance de l'environnement moteurs et équipement aéronautiques
* Connaissance reconnue du monde MRO
* Expérience de management d'équipe commerciale

Compétences requises :

* Pratique de la négociation commerciale et du suivi de projets
* Analyse de marché et prospection
* Négociation des offres & gestion de comptes clients
* Esprit d'équipe et gout pour la technique
* Dynamique, réactif et pro actif
* Anglais courant - lu/écrit/parlé
* Pratique des systèmes d'informations (Office 365 ; ERP , ?)

Spécificité du poste

* Déplacements fréquents à prévoir à l'étranger (Zone EMEA)

Lieu de Travail

* HUTCHINSON AEROSPACE SERVICES - 31 rue Roland Garros - 31700 BLAGNAC